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互联网广告营销趋势——把握趋势做大生意
日期:2017-12-07 编辑:吴梦梅 阅读:
“微信零钱”、“支付宝”让人们不带现金或卡即可出门,“共享单车”、“共享按摩椅”,让出行方便发挥到极致……身处互联网时代的我们,互联网时期背景下人们可以尽情发挥想象力让很多不可能变成可能。
顺势而变,想要维持竞争力和不断开拓,迎接互联网带来的挑战,传媒行业也及时把握新机遇才可取得新的进展。
 
一、大数据时代带来了内容营销方法的改变
过去数据无法统计、信息传播慢,传统媒可以限制信息源头,以曝光率获得盈利。如今互联网击溃了信息墙,因此“内容”定位以及营销方式逐渐变动。
 
数据分析与智能排名
过去媒体采用的媒介,主要是广告牌、报纸、杂志等,这些媒介主要的特点是客观性。如今数据分析带来了变化,可以通过对用户访问数据的分析,继而了解到需求热点,利用关键词搜索,即可了解到用户需求,通过数据分析工具进行再次传播,因为更好的把握热点和更好的了解用户需求,以达到持续吸引用户的目的,因为精准而降低了用户流失概率。数据分析让传媒迈上了一个新台阶。
 
二、如何把营销计划做好
营销目的是让客户接受产品,在微眇的呈现机会中让产品展示给客户,最终获得客户认可。那么一份好的营销计划需要重视客户价值观与产品之间的吻合度。例如你介绍雪地靴营销计划给一个住南方的客户,结果可想知。原因是:思维有距离。那么,到底该如何策划呢?
 
第一、描绘画像
首先了解对方的阅读习惯、兴趣所在、惯用媒介再选择营销方式。面对一个陌生的客户,需要了解他的需求点,什么媒介能够接触到他,什么样的内容能够打动他,什么方式与他联系最合适,促进转化的要点会是什么,后续又该如何维护等等。
从这个思路的角度,显然需要通过一系列的生活习惯更精准的画出这个客户的画像。例如雪地靴这种鞋的客户的年龄段、收入水平、性别比例、职业、喜好风格等等。做好了解,便能为后续的营销计划做出更好的铺垫。
为了更精准的画出客户,我们可以通过调查问卷进行市场调研,或者通过线上交流:评论交流、客户访谈;线下主题活动等直接沟通,从而了解客户的爱好以及需求;也可以通过数据分析寻找生意价值。
 
第二、内容运营
传统方式是根据热点揣摩客户的心理写内容,遵循热点,缺少了一定的个性化。不妨可以考虑创新方式,在细节上提升客户体验,也可从个性化体验、场景化运用,流程化顺延等方式进行推送。
 
第三、内容呈现
选择合适的内容呈现方式,通过文字、图片、视频、动态页面植入广告。
 
第四,信息发布渠道
最后发布在相应的渠道加强曝光率,分别为微信、微博、直播、视频、音频平台以及自媒体等。
 
第五、效果总结
最后固定的时间跟进效果与总结。
在当今的营销时代,内容质量是最为重要,注意干货内容是否能为用户带来价值决定了用户的粘连度以及产品复购率。因此在数据分析的基础下,专注用户需求,原创创新加上SEO是让营销走的更远的根本。